Es war einmal, in einer Galaxie weit, weit entfernt,
da verwaltete ich ein Werbekonto für ein Immobilienunternehmen.

Es lief extrem gut.

Wir gaben täglich über 1.000 € bei Google AdWords aus, und der ROAS (Return on Ad Spend) lag bei +/- 5.

Das bedeutet: Für jeden investierten Euro bekamen wir 5 Euro zurück!

Das war so gut, dass es fast illegal sein sollte.
Ich war sehr zufrieden mit mir.

Wie Ikarus schwebte ich hoch oben, genoss meinen Erfolg und badete im Glanz meiner Errungenschaften.

Und genau wie Ikarus, stand ich kurz davor, heftig auf den Boden der Tatsachen zurückzukehren.

Fataler Fehler im Business

Eines Tages loggte ich mich ein und stellte fest, dass mein Google-Konto gesperrt war und die Anzeigen pausiert wurden. Ich ging davon aus, dass es sich um einen Fehler handelte. Eine kleine Panne irgendwo im System. Ich machte mir nicht allzu viele Gedanken, ging zum Mittagessen und blieb entspannt.

Ein paar Stunden vergingen, und es war immer noch gesperrt. Also nahm ich Kontakt mit dem Kundenservice auf.

Es stellte sich heraus, dass es unmöglich war, mit einem echten Menschen zu sprechen. Selbst wenn man 30.000 € im Monat ausgibt, wird man immer noch als kleines Licht betrachtet. Also schickte ich Ticket um Ticket ein.

Nach drei Tagen bekam ich endlich eine Antwort. Es stellte sich heraus, dass mein Werbekonto gesperrt wurde, weil jemand irgendwo dachte, die Anzeigen könnten „möglicherweise irreführend“ sein.

Wohlgemerkt: Es handelte sich um ganz normale Immobilienanzeigen. Es war nichts Besonderes oder Abstoßendes daran.

Also verstrickte ich mich in endlose Diskussionen, während in der Zwischenzeit genau null Leads hereinkamen.

Weil ich von EINER einzigen Quelle für Leads abhängig war. Und das ist das Dümmste, was Sie jemals tun können.

Die schlimmste Zahl im Business

Zuerst gab ich Google, Big Tech und vielen anderen die Schuld.

Dann traf es mich.

Das war alles meine Schuld.

Ich hatte kläglich versagt, weil ich mich auf eine einzige Quelle verlassen hatte.

Die Zahl Eins ist die schlimmste Zahl im Geschäft.

EIN Schlüsselmitarbeiter.

EINE Quelle für Leads.

EIN großer Kunde.

Und was passiert, wenn diese EINE Sache einem weggenommen wird? Man ist erledigt.

Das ist das Fiese an der Geschäftswelt: Alles, was schiefgehen kann, wird irgendwann schiefgehen.

Ich beschloss, dieses Problem zu lösen und mir zu schwören, mich nie wieder in diese Lage zu bringen.

Machen Sie Ihr Marketing unbesiegbar

Seitdem mache ich es mir zur Aufgabe, die „Einsen“ in meinem Geschäft aufzuspüren. Denn jede „Eins“ ist eine Schwachstelle. Ein potenzielles Angriffsziel. Eine tickende Zeitbombe.

Und es wird noch schlimmer, wenn Sie diese eine bestimmte Eins ignorieren, weil Sie sich selbst einreden: „Diese eine Sache ist anders.“

Erzählerstimme: „Diese eine Sache ist nicht anders.“

Im Marketing bedeutet das, dass wir erst daran arbeiten, eine Anzeige erfolgreich zu machen, um sie dann auf viele verschiedene Plattformen auszuweiten.

Meta-Anzeigen funktionieren? – Großartig.

Dann schauen wir uns YouTube an.
Und Google.
Und Offline-Marketing.
Und Direktmailing.
Und Cold-Emails.
Und Autoresponder-Marketing.
Und Affiliate-Marketing.
Und Empfehlungsmarketing.
Und alles andere, was uns einfällt.

Das ist der einzige zuverlässige Weg, um „unbesiegbar“ oder „unkündbar“ zu werden.

Bis bald,

Davud